中山造吊扇灯北美市场“转得欢”
港联华凯公司每年推出数百款新品,拿下美国,加拿大同类产品市场“半壁江山”
发布时间:2021-03-10 来源:中山日报


   港联华凯公司生产车间。

3月4日上午,小雨淅淅沥沥。早上8点开始,位于民众镇的中山市港联华凯电器制品有限公司(以下简称“港联华凯”)正门附近,出货车已整装待发,车上满载一台台时尚的豪华装饰吊扇将被运至中山港码头,经集装箱出口北美市场。

“每天都是忙碌状态,所有车间满负荷生产。”该公司总经理卢志强告诉记者,由于市场行情好,客户订单多,生产日程排得很满。公司在正月初五就陆续开工,为保证返岗率,年初四派出三台大巴车从湖南邵阳,广西贵港接回一批员工,两个厂区的3500多名员工在年初八全部到岗,开足马力全面赶工。

■组建营销团队深耕北美市场

以制造豪华装饰吊扇为主的港联华凯百分百出口美国,加拿大等北美市场,占据当地进口豪华装饰吊扇的半壁江山,即使去年受疫情影响,但公司仍实现了30%以上的增长。

所谓豪华装饰吊扇,就是在风扇的基础上植入照明的功能,是北美市场家家户户的必备品,不仅客厅有,每个房间也有,港联华凯去年就销售500多万台。据卢志强介绍,北美市场的豪华装饰吊扇多来自中国制造,其中有一半来自港联华凯。为不断满足当地市场的客户需求,港联华凯每年会推出几百种新品,主要从颜色,款式以及智能程度等方面区分。

1995年设厂时就开始生产豪华装饰吊扇,港联华凯经历20多年的发展,产品质量,市场订单都稳中有进,其中,2012年更成为公司大踏步的重要节点。

卢志强回忆,2010年装饰吊扇行业呈现低迷状态,企业经营艰难。经充分的论证分析和市场调研,港联华凯决定转变经营策略,中止与中间商合作,自找出路。

在2010年订单完成后,该公司果断中止与中间商的合作。次年,公司在美国成立办事处,快速组建营销团队,直面销售终端。努力终有回报,到2012年时,该公司营收由原来的1.552亿元增至3.392亿元,增长幅度为122.8%,到了2013年主营收入更是增至8.877亿元,较2011年增长了471.97%,此后每年大幅攀升,2020年主营收入超17亿元。

■智能生产提升交货能力

在订单的拉动下,港联华凯加大技改力度,每年花两三千万元用于智能化设备的升级和添置,降低人工成本。“我们开展的技术改造以市场为导向,立足产品本身,其中自动绕线机就是技改的成果之一,技改后节省了人力,提升了产品质量,增强了交货能力。”在自动绕线机车间,卢志强介绍,员工将转子放置好并按下按钮后,设备可自动加装线芯,在这个过度的时间里,员工可以将完成加装的转子取下并换上下一批,提升了工作效率。

主动开拓市场与生产线技改的完美结合,使得港联华凯在北美豪华装饰吊扇市场的竞争力日趋增强。该公司的海外销售团队根据每个阶段的市场变化进行评估,哪些款式卖得好,哪些款式需要更新,通过前期研判,为生产提供可靠的指南。“豪华装饰吊扇的更新换代周期短,这就要求生产企业有快速的市场反应能力,市场评估又为生产提供及时的指导,在确定订单后,我们可以确保16天交货。”卢志强说。

如今,位于民众镇多宝工业区的港联华凯新厂区已有部分车间启用。新厂区更多先进自动化生产线的上马,将使港联华凯发展如虎添翼。

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